產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)盟能給服裝經(jīng)濟帶來什么？

　  從防寒服面料起家的志向（中國）集團公司，只有120臺織機的制造能力，但他們利用行業(yè)面料企業(yè)的資源，經(jīng)營著2000臺織機的生意，創(chuàng)下年銷售7億元的業(yè)績；具有豐富市場營銷資源的廣東比音勒芬服飾公司，與具備設(shè)計創(chuàng)意力量的韓國服裝設(shè)計師聯(lián)手，打造出了“比音勒芬”高爾夫服飾品牌，該品牌董事長謝秉政深有體會地說道，中國服裝原創(chuàng)品牌要走向世界，依靠單一企業(yè)力量是遠遠不夠的，只有充分整合設(shè)計創(chuàng)意資源、市場營銷資源、人力資源甚至是國際資本優(yōu)勢，才能推動企業(yè)的迅速發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)換模式，通過橫向資源整合和縱向上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合聯(lián)盟，提升產(chǎn)業(yè)制造效率，創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)新價值體系，已成為中國服裝業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的首要任務(wù)。

　　聚集制造力量提升產(chǎn)業(yè)效率

　　雖然大批國際先進設(shè)備被引進到了中國的服裝企業(yè)，大量國際流行面料出現(xiàn)在中國服裝品牌中，國際優(yōu)秀的制作工藝技術(shù)已被中國服裝企業(yè)廣泛運用，國際先進的經(jīng)營管理理念已為中國服裝經(jīng)營者們所采用，中國生產(chǎn)的服裝數(shù)量已超過世界各國產(chǎn)量總和，占據(jù)著全球1／5的市場，但中國服裝產(chǎn)業(yè)制造效率卻非第一。

　　如何將“中國制造”打造成一個高效率、高收益的品牌，中國服裝面臨著改善產(chǎn)業(yè)制造環(huán)境，提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)專業(yè)程度和協(xié)作水平等一系列的重要挑戰(zhàn)。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，隨著近年服裝專業(yè)市場的興起，批發(fā)需求的興旺，武漢許多服裝企業(yè)都在添置設(shè)備擴張加工能力，一年間數(shù)億元的固定資產(chǎn)投下去了，但隨著用工缺口和勞動力成本上漲等因素的出現(xiàn)，許多企業(yè)又出現(xiàn)了開工率不足，先進制造設(shè)備難以發(fā)揮最佳產(chǎn)業(yè)社會效應(yīng)的窘境。自成一體的發(fā)展模式，使陷入產(chǎn)能過剩困境的企業(yè)與產(chǎn)品制造以外協(xié)加工為主體的品牌經(jīng)營企業(yè)缺乏有效地鏈接互動。

　　福建泉州地區(qū)的紡織服裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和提升的競爭中，出現(xiàn)了一大批整合資源優(yōu)勢的“買手型品牌”，他們與產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)計、策劃、采購、制造、包裝、物流、營銷等各種專業(yè)機構(gòu)聯(lián)盟中，以最優(yōu)質(zhì)、最經(jīng)濟、最快捷的方式完成了品牌生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，提高了競爭實力。集聚和整合專業(yè)人才專業(yè)制造等資源力量，不僅推動了產(chǎn)業(yè)鏈的進一步分工和細化，而且最經(jīng)濟地占用和使用資源，使產(chǎn)業(yè)效率水平達到最佳經(jīng)濟狀態(tài)，從而使泉州一躍成為服裝產(chǎn)值千億元的名市。

　　產(chǎn)業(yè)資源的整合，是整合各方加大擴張力度，降低經(jīng)營成本，在產(chǎn)品制造、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變上尋找新增長點的多贏過程。擁有一流裝備、過去為國際品牌OEM的生產(chǎn)企業(yè)，積極尋找與國內(nèi)買手型品牌合作，經(jīng)營不善的品牌為優(yōu)秀品牌騰出店鋪和經(jīng)銷商資源，是能推動存量資源調(diào)整和效力發(fā)揮的。

　　品牌企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源配置能力，已成為決定品牌競爭實力的核心要素。只有以管理規(guī)范的實力型企業(yè)為中心，以標桿品牌為核心，通過資源整合聚集產(chǎn)業(yè)制造力量，圍繞市場需求將中小企業(yè)的產(chǎn)能鏈接在一起，在資產(chǎn)所有權(quán)、設(shè)備生產(chǎn)地不變的情況下，轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，緊密融合產(chǎn)業(yè)上下游合作關(guān)系，我們才能在科學分工聯(lián)盟中，打造大紡織服裝的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，迅速提升中國服裝制造的效率水平。

　　聚集創(chuàng)新力量提升品牌時代魅力

　　提高品牌貢獻率，是當今服裝企業(yè)化解不利因素，有效開拓內(nèi)銷市場的核心工作和共同理念。但如何在文化創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、風格創(chuàng)新等方面促進品牌附加值的提升，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有效聚集品牌創(chuàng)新力量，又是眾多企業(yè)需要解決的觀念問題。

　　一些生產(chǎn)型中小企業(yè)創(chuàng)建品牌缺乏產(chǎn)品研發(fā)力量，就可圍繞品牌風格的創(chuàng)新開發(fā)信息收集和市場調(diào)查系統(tǒng)，然后與各設(shè)計工作室的專業(yè)研發(fā)力量聯(lián)盟，進行款式挑選采樣，買斷單款專利后交生產(chǎn)企業(yè)加工，打上旗下品牌標識推向市場。石獅的服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，有著歐尚服裝、羅馬·倫薩、時風國際等30多個服裝產(chǎn)品研發(fā)專業(yè)機構(gòu)，不僅讓中小企業(yè)鏈上了快時尚，加速了石獅服裝產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，而且提升了專業(yè)人才的聚合度，為一批買手型品牌的誕生創(chuàng)造了條件。

　　隨著產(chǎn)業(yè)鏈的進一步細分，讓專業(yè)的人做更專業(yè)的事，資源的整合與集聚便帶來了業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。搞產(chǎn)品研發(fā)的專門研究流行色彩、版型變化、款式流行和工藝的創(chuàng)新；生產(chǎn)企業(yè)專攻工藝技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)和加工效率，以最少的資源耗費生產(chǎn)出品質(zhì)最佳的服裝；服裝公司專門做好品牌經(jīng)營、推廣和品牌文化價值的孵化。這樣不僅能使服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)有效配合，讓自己有限的資本服務(wù)產(chǎn)業(yè)無限的需求，還能縮短產(chǎn)品運作周期，節(jié)省精力，降低成本和風險，提高市場反應(yīng)能力；不僅能使企業(yè)有限的資源在聚合中產(chǎn)生裂變，還能讓品牌借聚合起的創(chuàng)新力量，散發(fā)出更具時代的魅力。

　　中國服裝制造模式正在不斷創(chuàng)新，柔性制造、大規(guī)模訂制等曾經(jīng)前沿的生產(chǎn)理念已經(jīng)走入行業(yè)視線。制造流程再造、流程管理信息化已經(jīng)在傳統(tǒng)的大流水企業(yè)中逐步推行。產(chǎn)業(yè)資源的科學配置，資源整合力的高低都將左右企業(yè)競爭力的水平。

　　面對內(nèi)銷市場國際化程度越來越高，中國品牌國際化步伐的加快，中國服裝企業(yè)間、國際間的行業(yè)合作已變得愈發(fā)普遍。

　　聚集起產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力量，無論是企業(yè)模式的創(chuàng)新、品牌模式的創(chuàng)新，以及隨之而來的渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等，都會在行業(yè)、企業(yè)、市場中層出不窮，中國服裝企業(yè)拓展市場的廣度和深度，也會不斷加大。

　　聚集資本力量提升市場響應(yīng)速度

　　進入一個更高的渠道，創(chuàng)造更高的文化價值，邁入更高的發(fā)展階段，建立自己的生產(chǎn)、物流、研發(fā)、文化、營銷、公關(guān)等資源系統(tǒng)，是中國服裝品牌提升市場響應(yīng)速度的關(guān)鍵。

　　從防寒服面料起家的志向（中國）集團公司，只有120臺織機的制造能力，但他們利用行業(yè)面料企業(yè)的資源，經(jīng)營著2000臺織機的生意，創(chuàng)下年銷售7億元的業(yè)績；具有豐富市場營銷資源的廣東比音勒芬服飾公司，與具備設(shè)計創(chuàng)意力量的韓國服裝設(shè)計師聯(lián)手，打造出了“比音勒芬”高爾夫服飾品牌，該品牌董事長謝秉政深有體會地說道，中國服裝原創(chuàng)品牌要走向世界，依靠單一企業(yè)力量是遠遠不夠的，只有充分整合設(shè)計創(chuàng)意資源、市場營銷資源、人力資源甚至是國際資本優(yōu)勢，才能推動企業(yè)的迅速發(fā)展。

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)資源整合的高潮雖沒到來，但聚集社會資本力量已使一批企業(yè)受益匪淺。七匹狼集團總裁周少雄認為，在國際市場上，整合現(xiàn)有品牌，就同時獲得了品牌的商譽、設(shè)計力量、市場認同度、營銷網(wǎng)絡(luò)等寶貴資源，并且能進入國際主流市場，取得與國外企業(yè)平等對話的機會，還可以幫助國內(nèi)企業(yè)達到公司治理的國際化。

　　2010年，廈門出現(xiàn)了一家聚合產(chǎn)業(yè)資源的新型企業(yè)組織———紳愛國際服裝產(chǎn)業(yè)集團，這個產(chǎn)業(yè)組織通過在福建、杭州、深圳、天津、蘇州等地傳播品牌抱團取暖發(fā)展理念，聚集產(chǎn)業(yè)資本實現(xiàn)資源共享的合作共贏思想，聚集起了一批品牌策劃營運推廣專家、品牌投資機構(gòu)、服裝設(shè)計師、面輔料供應(yīng)商以及服裝加工企業(yè)，企望通過合作互助，讓服裝行業(yè)中有需求的企業(yè)，迅速找到其所需的資源，迅速解決生產(chǎn)經(jīng)營的問題和困難。

　　雖然，這種產(chǎn)業(yè)資源的集結(jié)還在萌芽中，但紳愛的事業(yè)股東合作伙伴都有個共識：“你的品牌要做多大，你就要整合多大的資源。我們手中的資源，只有在完善有效的配制下，才會有加倍的效益體現(xiàn)出來。”

　　如果說，這是中國服裝時尚力量覺悟的開始，中國服裝產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)盟的開始，推動服裝產(chǎn)業(yè)由大走強的開始，那么，面對日趨復雜的市場競爭，我們有理由相信，在已吹響的中國服裝產(chǎn)業(yè)集結(jié)號下，有更多的企業(yè)、品牌會將自己的資源主動融入在中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，在產(chǎn)業(yè)資源的合作、互助、共贏中，以最短的時間、最低的成本、最高的效率改變我們生產(chǎn)經(jīng)營的弱項和短處，從而實現(xiàn)更敏銳的市場響應(yīng)速度。

　　當這一天真正來臨時，中國服裝業(yè)由“世界加工廠變?yōu)闀r尚產(chǎn)品策源地”的企望，將不再是夢想。