家紡商貿(mào)融合 前景看旺

　  4月2-4日，首屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會在上海世貿(mào)商城和上海國際展覽中心同時開啟。雖說這是一個全新的展會，背后卻有著豐富的經(jīng)驗和強力的支撐，該展會由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、德國法蘭克福展覽公司共同主辦，這個強強組合已經(jīng)成功推出16屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會，并聯(lián)合了浙江余杭家紡協(xié)會、海寧家紡協(xié)會共同發(fā)力，以彌補目前中國春季檔國際綜合性家紡展的空白。如何有效開拓內(nèi)銷市場？如何解決在家紡企業(yè)渠道建設中遇到的困難，探索家紡渠道中的創(chuàng)新？如何提升中國家紡的原創(chuàng)性、知名度、時尚度？這是本屆展會及在展會期間舉辦的中國家紡協(xié)會經(jīng)銷商專業(yè)委員會工作會議希望解決的問題。記者發(fā)現(xiàn)，家紡商貿(mào)融合，在本屆展會體現(xiàn)得格外明晰。

　　尋找市場入口

　　展會上，杭州雅士居藝布有限公司總經(jīng)理金田坤告訴記者，每年企業(yè)要設計生產(chǎn)上百個花型，加上配色，新花色每年有上千個，設計、工藝人員20多人，用雪尼爾紗直接起縐經(jīng)過特殊處理的課清潔沙發(fā)布深受市場青睞。艾寶布藝有限公司是今年1月1日才開設的公司，計劃在深入了解國內(nèi)市場的基礎上開發(fā)國際批發(fā)生意。之前的康泰公司則主要從事出口業(yè)務，成績斐然�？铝�達正在做終端渠道，面向的是二三線城市。

　　在金紫蘭展位，亮片繡、繩繡、盤繡、盤帶繡與普通繡的結(jié)合，將窗簾完全藝術化。浙江豪士紡織有限公司則推出了豪士整體家紡，擁有自己的花型設計師，從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型。記者發(fā)現(xiàn)，其雪尼爾提花窗簾很有特色。海寧市金鼎家紡織造有限公司以內(nèi)銷為主，從設計到生產(chǎn)均由自己完成。今年隨著原料、能源價格的上漲，去年每米25元的布料，今年要32元/米。現(xiàn)在，海寧“開四停三”的限電問題困擾著企業(yè)，客戶的訂單只能排隊完成。海寧市鑫亞倫紡織有限公司的產(chǎn)品以簡約歐式風格為主體，主要內(nèi)銷，發(fā)展平穩(wěn)，近幾年每年以30%的速度增長�，F(xiàn)在比較關注版權(quán)問題，2009年開發(fā)一款花型當時被抄襲了，希望這樣的事情不要再發(fā)生。海寧許村鎮(zhèn)姜書記表示，今年市、鎮(zhèn)兩級都將版權(quán)保護列為重頭工作，已經(jīng)到南通疊石橋市場等地進行考察，將在此工作上加大投入，更好地扶植品牌。

　　本屆展會共有200多家企業(yè)參展，展出面積達到30000平米，占據(jù)上海世貿(mào)商城及上海國際展覽中心的5個展館，展出產(chǎn)品包括床上用品、毛巾、裝飾布面料、非紡織窗用裝飾品、家飾品等多種家紡、家居用品。展會吸引了如山東豪盛、安徽鴻潤等名牌床品、毛巾企業(yè)；金佰利、漢帛、艾可、奧坦斯、眾望、頤家愛、玉龍、柯力達、中亞等裝飾布面料企業(yè)更踴躍報名，且全部以特裝展位亮相。參展企業(yè)表示，家紡是終端消費品，反映的是現(xiàn)代的時尚生活方式，在色彩布局方面有很強的可塑性。往往秋冬產(chǎn)品顏色較為沉重，體現(xiàn)一種深邃感，而春夏則大不相同，此次展會，他們?yōu)橛^眾展現(xiàn)的是一個布藝花園。以大提花織物為主導的色織、染色、印花等各色紡裝飾產(chǎn)品一直是余杭家紡的特色，其產(chǎn)品風格也緊跟國際流行趨勢，產(chǎn)品手感不僅勻滑、柔軟，而且垂性好，廣泛用于窗簾、床上用品、服裝等多個領域，是目前國外市場的“新寵”。而真絲家紡面料、絲絨布更是緊跟時尚消費潮流，滿足市場最新需求。此外，近兩年，國內(nèi)家紡消費逐步升級，內(nèi)銷市場逐步顯露聲色，吸引了更多外貿(mào)企業(yè)的目光，這些轉(zhuǎn)型企業(yè)苦于缺乏了解內(nèi)銷市場的渠道,來到春夏家紡展上是為了尋找市場入口。

　　我的通路如何開拓？

　　展會期間的中國家紡協(xié)會經(jīng)銷商專業(yè)委員會工作會議，讓記者接觸到很多窗簾布藝經(jīng)銷商，因為窗簾的特殊性，窗簾布藝的經(jīng)銷商實際上是通路上的品牌公司，相當于服裝業(yè)的買手店，具有特色明顯的經(jīng)營方式。

　　一位經(jīng)銷商告訴記者，窗簾目前大多是區(qū)域品牌，在市場上必須經(jīng)過二次開發(fā)。目前價格上漲厲害，作為經(jīng)銷商無法將漲價因素完全傳遞到消費者身上，消費者也無法接受，有一部分是由經(jīng)銷商消化了。此外，在終端缺乏專業(yè)設計人員，也是制約經(jīng)銷商大力開發(fā)市場的瓶頸。

　　經(jīng)銷商們認為的制約家紡通路開發(fā)進程的因素還包括，商鋪租金上漲、流通環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的服務標準，如安裝標準等�，F(xiàn)在家紡企業(yè)對于整體軟裝、整體家居的認識已經(jīng)比較統(tǒng)一，但如何將窗簾、地毯、壁紙、家具、床上用品等整合在一起并銷售出去，還缺乏實踐，在家居的整體設計方面乏力。一位來自大連的經(jīng)銷商已經(jīng)開設了20個連鎖店，均是店中店形式，面積在200-300平方米之間。他認為，現(xiàn)在經(jīng)銷商建廠與廠家開店在交錯進行，之所以出現(xiàn)這樣的狀況，是因為經(jīng)銷商和廠家溝通不足，在渠道上，布藝沒有叫得響的品牌，一些企業(yè)對市場需求了解還不夠。

　　一位經(jīng)銷商認為要想跨越“區(qū)域品牌”的現(xiàn)狀，可借助網(wǎng)絡來實現(xiàn)。他告訴記者，淘寶商城每月抱枕銷售1500萬元，窗簾銷售1300萬元。經(jīng)銷商可在網(wǎng)上開店吆喝，在線下開設實體店提供樣本和窗簾安裝服務。在北京開設羽絲蘭夢家居館的葛可明則決定將3600平方米的賣場分成“山東名牌推薦、生態(tài)生活、外貿(mào)產(chǎn)品薈萃”等主題，在自己的店鋪里進行“大家紡”實踐，因為“現(xiàn)在品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重了，分成主題進行展示銷售可能更能為消費者所接受”。

　　經(jīng)銷商們也希望與廠家共同開拓市場。來自沈陽的齊明新表示，進商場費用太高，希望與廠家合作開設專賣店，共同推動市場。來自大連的戰(zhàn)勝則希望與廠家開始體驗式家居賓館，將廠家的產(chǎn)品在使用中為消費者所接受。北京的夏國雄強調(diào)窗簾布藝是創(chuàng)意性產(chǎn)品，需要廠家、經(jīng)銷商和專業(yè)市場的共同努力。

　　真北集團董事長陸文龍，其擁有“奧坦斯”布藝是中國名牌，但是在終端市場上卻知之不多。“我們在窗簾這一塊，奧坦斯品牌有著很多榮譽，但是消費者知道的卻不多”�，F(xiàn)在，奧坦斯在逐步擴大內(nèi)銷市場，聘請了國外設計師任設計總監(jiān)，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量評價體系，并從日本引進全套窗簾成品生產(chǎn)線，每天的生產(chǎn)能力達到250套。陸文龍告訴記者，奧坦斯既有自己的官網(wǎng)商城，也在淘寶上開設了網(wǎng)店，在線下也有自己的實體店，但是“在終端開大家居館，資本要求很高，單打獨斗是不成的，需要廠家和經(jīng)銷商、協(xié)會集體的智慧，大家一起努力朝著整體軟裝模式去經(jīng)營，去努力”。這已經(jīng)成為奧坦斯轉(zhuǎn)型升級的方向，陸文龍也呼吁志趣相同的經(jīng)銷商一起合作開拓市場。

　　走向資本市場之路

　　據(jù)了解陸文龍在運作企業(yè)上市。記者發(fā)現(xiàn)，從嚴格意義上來說，家紡企業(yè)在國內(nèi)上市的公司目前只有3家，羅萊、夢潔和富安娜，而家紡或者說大家紡的蓬勃發(fā)展使各家紡企業(yè)需要走向資本之路，謀求快速成長。

　　中投證券研究所孔軍認為，中國床上用品“品牌消費”將漸成主流，在未來10年中，床上用品將成為我國紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。在此預期下，謀求上市，可以改善公司和財務結(jié)構(gòu)、有效激勵員工、提高管理水平，取得市場效應和財富效應。

　　孔軍分析，目前國內(nèi)家用紡織品消費占紡織品總量的23%，服裝和產(chǎn)業(yè)用紡織品的占比分別是65%和12%；而在發(fā)達國家，家用紡織品消費與服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品已經(jīng)形成“三分天下”的格局，特別是美國和日本，家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成為第一大消費領域。以目前我國紡織品消費規(guī)模，家用紡織品消費占紡織品總量若提高到33%，則新增需求約1500億元，等于在目前市場需求的規(guī)模上再增加50%。在中國的家庭消費習慣下，家紡產(chǎn)品消費中用于床上用品占比為40%，窗簾、毛巾為30%，其他（如布藝沙發(fā)、地毯等）消費接近30%。床上用品的使用周期在家紡產(chǎn)品中介于毛巾和窗簾等一次性投入產(chǎn)品之間，價格遠大于毛巾，家庭經(jīng)濟收入的高低決定床上用品的更換頻率。隨著國內(nèi)居民可支配收入的提高，家庭保健意識的增加，舒適、健康的床上用品將作為居民的首選�？总娬J為，四大驅(qū)動力推動國內(nèi)“品牌”床上用品持續(xù)增長。首先是中高收入人群增長，人均可支配收入提高，帶動居民消費升級。其次，城市化進程推動居民住房條件改善，推動床上用品的改善性需求。中國城市化速度近年來均以1個百分點的速度增長，并且未來幾年將會繼續(xù)城市化進程，速度將會保持在1個百分點左右。三是結(jié)婚新人形成床上用品市場的剛性需求。四是區(qū)域經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展將進一步促進床上用品市場增長。目前國內(nèi)城鎮(zhèn)床上用品市場集中在在發(fā)達省市。據(jù)2008年國內(nèi)城鎮(zhèn)床上用品市場情況來看，國內(nèi)13個省市占據(jù)總市場74%，其中廣東省最大，占11%。未來幾年，隨著國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟平衡，其他省份消費能力的增長將促進床上用品市場的進一步增長。

　　 “品牌床上用品競爭相對寬松”，孔軍認為，雖然家紡行業(yè)處于嚴重的供大于求，但是主要集中在低端產(chǎn)品，中高端情況較好，同時具有一定的行業(yè)壁壘。另外，由于低端市場在國內(nèi)目前消費環(huán)境下，仍存在較大的需求量，因此大多數(shù)企業(yè)為了既得利益還是樂于加入低端市場的競爭。相對寬松的競爭，有利于企業(yè)發(fā)展，而管理規(guī)范的企業(yè)走上資本之路后發(fā)展的速度將更加快捷。