營銷模式創(chuàng)新不只電子商務(wù)一條路

　  對于目前的服裝市場來說，產(chǎn)業(yè)流通渠道是品牌發(fā)展中的重要一環(huán)，在各類渠道之中，花樣繁多的線上營銷模式受到很多企業(yè)的青睞，其中又以團購模式最為火熱。去年，國內(nèi)迅速興起大量專業(yè)團購網(wǎng)站，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信用中心在2010年12月底發(fā)布的《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)信用調(diào)查報告》，目前國內(nèi)大大小小的團購網(wǎng)站共有1664家，人們將此戲稱為“百團大戰(zhàn)”。

　　雖然線上營銷渠道被追捧得如此火熱，依然有一些企業(yè)不愿去湊這個熱鬧。一方面，團購等各類線上營銷雖然現(xiàn)在廣受關(guān)注，但由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復雜性及短時間內(nèi)大量團購網(wǎng)站的興起，導致線上銷售無法成為穩(wěn)定的銷售環(huán)境;另一方面，線上渠道也并非唯一的可行性創(chuàng)新，還有很多新穎的線下產(chǎn)業(yè)渠道值得品牌企業(yè)加以利用。以國內(nèi)品牌諾奇為例，靠SPA模式起家，經(jīng)過14年的發(fā)展，已經(jīng)成為本土“快時尚”的代表。SPA是Speciality retailer of Private label Apparel的縮寫，代表自有品牌服裝專業(yè)零售商。這是一種從服裝的設(shè)計制造開始，到銷售販賣完全由自己的企業(yè)執(zhí)行的，在價值連鎖上高度垂直統(tǒng)一的經(jīng)營模式。SPA的本質(zhì)優(yōu)勢是速度與利潤。近些年來，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等品牌憑借緊跟市場潮流的款式、大眾的價格和快速反應(yīng)的銷售策略，在國內(nèi)市場迅速走紅。他們的成功使得國內(nèi)一些服裝企業(yè)也開始走上了不斷探索并改造SPA模式的道路。

　　SPA模式給諾奇帶了高效的市場反應(yīng)速度，隨著品牌企業(yè)直營和托管模式的興起，代理商的“邊緣化”已經(jīng)顯現(xiàn)，SPA模式很有可能將大行其道。但同時，SPA并沒有固定的營銷模式，在為企業(yè)提供了發(fā)展空間的同時，也須注意不要對其他企業(yè)進行盲目的模仿。

　　而對于區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場的捆綁式發(fā)展效果顯著。現(xiàn)今市場上，有越來越多的專業(yè)市場開始朝向國際化發(fā)展，而這種發(fā)展道路顯然需要市場周邊的產(chǎn)業(yè)集群的支持。專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展互為前提且相互增強的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)市場推動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)集群也是專業(yè)市場發(fā)展的依托。以浙江義烏為例，目前圍繞義烏專業(yè)市場形成了覆蓋杭嘉湖紹和甬溫臺等地區(qū)，面積近1萬平方公里的小商品產(chǎn)業(yè)集群，強有力地帶動了周邊地區(qū)乃至更大區(qū)域范圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。同時，浪莎、夢娜、詩柔等領(lǐng)軍品牌也盤踞于此，通過大品牌帶動小商品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，在整體上促進了整個市場的發(fā)展。

　　利用專業(yè)市場培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群是使市場走向長遠發(fā)展的可行之路。培育與各專業(yè)市場發(fā)展方向相匹配的產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大，鼓勵和引導一批具有影響力的專業(yè)市場走品牌化、規(guī)�；�道路，進一步將商圈輻射能力向外擴散，使得專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群競爭力得到共同提升。

　　除去團購，2010年另一個不得不提的營銷渠道就是連鎖拓展。對于國內(nèi)的百貨集團來說，連鎖擴張所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)是不容小覷的，其中王府井百貨動作頻頻最值得關(guān)注。2010年初，百貨大樓重新裝修，9月份又啟動首個子品牌——“hQ尚客”首家門店在大鐘寺開張，12月11日王府井百貨大興店開業(yè)。截至目前，22家門店構(gòu)建起以北京為中心，遍布華北、華南、西南、華中、華東地區(qū)中心城市黃金地段的一級連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，使其年銷售收入達到150億元，股票市值達200多億元。

　　北京始終是王府井百貨集團發(fā)展的中心，但是隨著北京城市化的進程，市場已經(jīng)從三環(huán)拓展到了六環(huán)，消費者的轉(zhuǎn)移在北京又孕育了一場新的發(fā)展機會，這就是今年王府井百貨連續(xù)在北京開店的原因。同時，王府井百貨將在省會級城市，進行“同城多點”的發(fā)展模式，一個城市多鋪店面，在當?shù)匦纬蓞^(qū)域優(yōu)勢，再從這些城市向下級城市輻射，形成“城市群”。

　　北京大本營、中心城市、城市群，這三點就是王府井百貨發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　無論是SPA快時尚，還是百貨商店的連鎖拓展，都不具備線上銷售的速度和成本優(yōu)勢，但同時，這些模式所具備的穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)展能力也是線上渠道所不能比擬的。對于品牌來說，發(fā)展和創(chuàng)新的模式應(yīng)該取決于企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃，好的渠道有很多，但是真正適合的卻很少。