中國新富 主宰奢侈品消費市場

　  導語：無論是漫步于巴黎香榭麗舍大道（Champs-Elyses）還是穿梭于米蘭蒙特拿破侖大街（Via Montenapoleone），你準能碰見幾個手提各大品牌購物袋的中國游客。據(jù)中國旅游研究院今年發(fā)布的一份報告，2011年將有超過5700萬中國出境游客，比2010年多了300萬人。

　　一家位于上海的中國市場研究公司估計，2010年中國游客在境外花費總值540億美元，而今年海外旅將繼續(xù)增長12%到14%。中國游客整體在境外花費比他們在國內(nèi)的消費要高出約60億美元，越來越多的旅客到香港甚至歐洲購買大件奢侈品，例如皮包、鞋、衣服、手表和飾品。

 　　中國旅行團購買力掃遍全球　　盡管歐洲和美國游越來越流行，但受到苛刻的旅游簽證條款限制，特別是美國；短途區(qū)域性旅游點例如香港，澳門和臺灣等地仍是中國內(nèi)地人的出游首選。國際游方面日本和韓國比美國或歐洲更能吸引中國游客，但在地震，海嘯后，核泄漏引發(fā)的連串恐慌導致成千上萬的內(nèi)地游客取消原定的日本行程。中國旅游搜索引擎“去哪網(wǎng)”的首席執(zhí)行官兼合伙創(chuàng)始人弗里茨-戴福瑞(Fritz Demopoulos)透露，“到目前為止，仍沒有足夠的跡象顯示這部分游客把行程轉(zhuǎn)移到美國甚至歐洲地區(qū)。東京是一個跟倫敦，紐約，舊金山，洛杉磯都不同類別的旅游點。”戴福瑞補充道，“東京游的代替品將會是首爾，隆坡或者新加坡�！�

　　從巴黎到米蘭再到拉斯維加斯，從東京到新加坡再到迪拜，在全球經(jīng)濟還在蹣跚復蘇的時候，中國富人在海外的出手闊綽，讓各地傳媒都頻發(fā)感嘆。但是，究竟這些揮金如土的中國消費者，特別是來自二、三線城市的老板們在海外都具體狂購些什么。

　　北京大學學者張頤武說過，中國人購買東西時對頂級品牌往往不惜重金，但在覺得商品不值或?qū)τ龅經(jīng)]聽說過的品牌時卻不愿掏錢。從他們此行的收獲中我們應該能看到各大世界品牌在中國國內(nèi)宣傳和營銷是否有成效。記者發(fā)現(xiàn)所有人都鐘情于路易威登（LV）。阿瑪尼（Giorgio Armani）和杰尼亞(Ermenegildo Zegna)比較受男士們喜愛；女士們則崇拜香奈兒（Chanel），克洛伊（Chlo）和普拉達（Prada）。然而他們對薩瓦托-菲拉格慕（Salvatore Ferragamo，被戲稱為“飛甩雞毛”），賽琳(Celine)和巴黎世家（Balenciaga）這類品牌不大熟悉。

　　路嘉國際是北京的一家旅游公司，從1996年成立以來組織過數(shù)以千計的美國旅行團。一名資深導游透露，“很多中國游客對菲拉格慕和巴黎世家等世界品牌都不大熟悉。席琳迪(Celine)和托德斯(Tod`s)也不怎么為人所知�！庇慰蜁�在哪里花錢，很大程度上取決于旅游公司的行程計劃，他們自己很難在異國他鄉(xiāng)找到心儀的購物點，而且也受語言限制�！爱�?shù)貙в谓榻B哪里，他們就到哪里購物。他們不知道去哪兒買，但他們能找到什么，就買什么。”

　　近日記者有幸跟一個由140位中國富豪組成的旅行團，到訪了美國，停留的目的地有紐約，波士頓，拉斯維加斯和洛杉磯。這個團的團友都是一個CEO委員會的高級會員，他們來自五湖四海，這個團的消費能力無容置疑。領隊者表示，“消費，是他們的首要任務。”

　　此行第一站是紐約，住的是皇冠廣場酒店，就位于時代廣場，離曼哈頓中心著名的第五大道（Fifth Avenue）只需幾分鐘步行距離，購物方便，很多旅客在這條大道上花幾小時就能揮霍上萬美金。

　　路易威登在第五大道的旗艦最受團友歡迎，尤其是女士們，“她們喊著要對每件新設計都挨個看�！苯苣醽啠�普拉達和古奇（Gucci）也頗受歡迎，再就是蘋果店，有團友一口氣買了四臺電腦。

　　第二站是波士頓，團友沒被安排在這購物。然后到了拉斯維加斯，他們?nèi)チ藙P撒宮（Caesar`s Palace），再次光顧路易威登。還有在阿瑪尼店里狂購了上百件西服回國的任務。

　　從巴黎拉斯維加斯酒店（Paris Las Vegas hotel）出發(fā)，旅歐大巴開了兩小時終于抵達了拉斯維加斯超級工廠直銷中心(LasVegas Premium Outlets)，這里擁有120家名牌折扣店，很多團友都會“迷失方向”。為了方便中國游客，直銷中心外面還設有一臺接受中國銀聯(lián)卡的自動提款機。

　　比如隨機采訪的一位來自重慶的消費者，或許是不認得這些品牌的英文名，也可能是沒有聽說過這些品牌，他不認識菲拉格慕，對拉爾夫-勞倫的馬球服裝（Polo Ralph lauren）和很多品牌都感覺陌生。最后他走進了巴寶麗（Burberry），買了兩套西服，五條有品牌標志的圍巾，還有超過半打的馬球襯衫�！拔也挥浀萌ミ^哪些商店了，我不是很懂英文，也不記得自己買了些什么品牌�！彼�說：“這里很難買到假冒品，產(chǎn)品放心有保證，所以我情愿在這里購物�！� 此行，他一共花了10萬美元用于購物。Burberry的工作人員表示，他們正在雇一些懂中文的銷售員，以便更好地接待越來越多的中國游客。

　　寇茲（Coach）在中國算是頗有聲望了。那些印上經(jīng)典品牌標志的手袋特別受歡迎，幾乎所有在場的中國消費者都在這里買了四五個手袋，四五個錢包。新秀麗（Samsonite）的行李箱是搶手貨，比如這個140人的旅行團就有80%的人光顧了新秀麗，好把他們的 “戰(zhàn)利品”放進箱里。

　　但不是所有人都能滿載而歸的，有位來自河南的消費者，經(jīng)仔細檢查過每件貨品的出產(chǎn)地（是不是中國制造）之后，他逛遍了阿瑪尼和保羅店都沒什么收獲。

　　手表也是掃貨目標之一。此行的團友中有10%的人買了起碼1塊手表，有些甚至買2塊或者更多，價格在4萬到5萬美元不等。一位來自河北的41歲的消費者表示，因為之前沒能找到賣的地方，他在返回北京前，會在三藩市機場買一塊百達翡麗（Patek Philippe）。小夏解釋道，“手表是成功人士的標志。西服大多千篇一律，手表可以用來特顯自己，誰不想要一塊好表？”

　　中國新富：奢侈品世界的財神爺

　　除了大型百貨、名店街和名牌折扣商場，旅行團還會光顧一些由美籍華人開的專為中國游客而設的“一站式購物店”，這里幾乎有游客們出境購物單上列出的所有物品，包括新秀麗的行李箱，蘭蔻的化妝品和一些香水，飛利浦Norelcos電動剃須刀，名牌太陽眼鏡，高檔腕表，高級打火機，美國鑄幣局發(fā)行的紀念幣，和埃德-哈迪(Ed Hardy) 的卡車司機帽(Trucker hat)。Winfeik就是其中一家這樣的一站式購物店。

　　在美國游的最后一天，團友們抓緊時間來到離洛杉磯8英里外的圣蓋博谷（San Gabriel Valley）蒙特貝羅（Montebello）購物廣場。他們有的進健安喜（GNC）買維生素和保健藥，有夫婦去了珠寶品牌Zales選購首飾，還有不少光顧了梅西百貨（Macy`s）。大部分人都在最后一刻再次沖進寇茲狂購手提包和錢包。一位商店經(jīng)理表示，中國游客是他們“最棒的顧客。他們一來，我們就知道今天的業(yè)績沒問題了”。不過，她小聲補充道，“但我不知道他們是否意識到這一點，我們的東西全都是中國制造的�！�