專業(yè)市場(chǎng)策劃：紡服市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展模式三個(gè)關(guān)鍵詞

 “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢招商銷售”實(shí)戰(zhàn)實(shí)例系列：

  “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢招商銷售”實(shí)戰(zhàn)實(shí)例系列： 專業(yè)市場(chǎng)的前身是批發(fā)市場(chǎng)，家紡、襪子、飾品等小商品都混在一起經(jīng)營(yíng)，隨著發(fā)展規(guī)范后，從批發(fā)市場(chǎng)逐步發(fā)展到根據(jù)商品品類細(xì)分的專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)正在進(jìn)一步深化，主要從兩方面著手，一方面是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、樓宇的標(biāo)準(zhǔn)等建設(shè)更為專業(yè)，另一方面是有了專業(yè)的管理公司、運(yùn)營(yíng)方式、發(fā)展模式等使專業(yè)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)管理、運(yùn)作經(jīng)營(yíng)更加專業(yè)。

    大多數(shù)單一品類的專業(yè)市場(chǎng)，是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的。這樣細(xì)分化的分類優(yōu)勢(shì)十分明顯，采購(gòu)商可以根據(jù)需求進(jìn)行有目的的采購(gòu)。中國(guó)的家紡市場(chǎng)很大，按照細(xì)分專業(yè)區(qū)分非常必要。對(duì)于非產(chǎn)業(yè)集群地的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)商圈只有一個(gè)市場(chǎng)，那肯定是綜合性的，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一定會(huì)裂變?yōu)樵S多更專業(yè)、更細(xì)分的小市場(chǎng)，這是自然規(guī)律。

    專業(yè)市場(chǎng)具有不可移動(dòng)性，因?yàn)榕�發(fā)生意有區(qū)域代理的要求，北京的專業(yè)市場(chǎng)如果到云南發(fā)展，商戶不一定能跟過(guò)去，因?yàn)楸本┑拇�理商有北京區(qū)域代理權(quán)，沒(méi)有云南區(qū)域代理權(quán)，不能在云南當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)。所以，很多專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始嘗試做連鎖經(jīng)營(yíng)。真正意義上的連鎖是專業(yè)市場(chǎng)和品牌、廠家合作，生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)入到專業(yè)市場(chǎng)一起在全國(guó)開(kāi)連鎖店。

    過(guò)去的家紡生產(chǎn)廠家，需要在全國(guó)各地招代理商，如果與專業(yè)市場(chǎng)合作，那么專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)到哪兒，家紡品牌就會(huì)隨之出現(xiàn)在哪兒。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)在全國(guó)開(kāi)了500家，就相當(dāng)于品牌也開(kāi)了500家店，品牌已經(jīng)無(wú)需花費(fèi)財(cái)力物力召開(kāi)加盟大會(huì)，專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的店鋪就已經(jīng)可以覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。因此，未來(lái)品牌銷售的趨勢(shì)是多中心、多代理制，廠家不再會(huì)給一個(gè)地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。

    這種模式還可以形成與百貨商場(chǎng)錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，百貨商場(chǎng)屬于綜合性多品類大賣場(chǎng)，像王府井百貨、大商集團(tuán)雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業(yè)家紡市場(chǎng)的特點(diǎn)是主題明確、專業(yè)化強(qiáng)。

    需要特別注意的是，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一定要縮短供應(yīng)鏈，打造短流程終端。由于原來(lái)的信息閉塞，形成了多級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化、快速物流的建設(shè)，未來(lái)完美的模式應(yīng)該一端是消費(fèi)者，一端是廠家，誰(shuí)能做到這一步，誰(shuí)就能領(lǐng)先一步成功。

    總之，與其品牌自己拓展市場(chǎng)，還不如集合在一起打造專業(yè)市場(chǎng)，形成集成式店鋪，以消費(fèi)終端為核心，吸引零售、團(tuán)購(gòu)、小批發(fā)客戶，而不是大型批發(fā)商。一般來(lái)說(shuō)，專業(yè)市場(chǎng)提供的都是小型批發(fā)。例如客戶要拿5萬(wàn)件貨品，一定去找廠家，不會(huì)去專業(yè)市場(chǎng)。所以，未來(lái)批發(fā)的概念是“團(tuán)購(gòu)”、小型采購(gòu)。