中國(guó)鞋業(yè)需注射“創(chuàng)新營(yíng)銷”鎮(zhèn)定劑

    如今，在物價(jià)上漲的大背景下，鞋服市場(chǎng)的熱度日益衰退，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也表現(xiàn)出了極其惡劣的態(tài)勢(shì)，我們都知道應(yīng)對(duì)接踵而至的“災(zāi)禍”單單靠節(jié)約原料，節(jié)省開支是完全不能達(dá)到治標(biāo)治本的效果，那么，走一條創(chuàng)新營(yíng)銷的道路顯然成為了解決壓力的捷徑，因?yàn)槿绻麤]有創(chuàng)新，生意只能走入自己設(shè)置的死胡同，最后連“置之死地而后生”的希望也沒有。相反，在各種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式下，成功可以多種多樣。

    顧名思義，營(yíng)銷創(chuàng)新指的就是直接與消費(fèi)者進(jìn)行“過招”，并且在于消費(fèi)者博弈的同時(shí)建立自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式，就可能贏得市場(chǎng)主動(dòng)性。所以創(chuàng)新營(yíng)銷模式也成為了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的重要手段。

    營(yíng)銷創(chuàng)新之：業(yè)態(tài)升級(jí)

    所謂業(yè)態(tài)指的就是一種商業(yè)模式，其中包括百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、大型綜合超市、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、專賣店、購(gòu)物中心等。消費(fèi)者最直接的購(gòu)物渠道就是這種商業(yè)場(chǎng)所，因而只有改變鞋服市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的胃口，所以，業(yè)態(tài)升級(jí)也就成為了營(yíng)銷創(chuàng)新的重中之重。

    第一，業(yè)態(tài)升級(jí)，讓顧客耳目一新，用四句話闡釋，即超市百貨化、百貨賓館化、購(gòu)物休閑化、服務(wù)專業(yè)化。

    第二，全新的業(yè)態(tài)讓服務(wù)更貼心。因?yàn)楣饪繕I(yè)態(tài)升級(jí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，新的生活方式孵化新的業(yè)態(tài)模式。所以我們的理念是，要致力于成為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)生活方案的提供者和解決者�？焐�活呼吁便捷服務(wù)，隨著城市化的進(jìn)程，消費(fèi)者的生活節(jié)奏也越來越快，快生活迫切需要便捷的商品服務(wù)。便利、快捷依靠傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式是很難做到的，所以市場(chǎng)呼吁更加便捷的麻雀雖小、五臟俱全的商業(yè)模式。

    第三，多業(yè)態(tài)組合，是可以滿足全家人的生活體驗(yàn)中心。城市化進(jìn)程讓生活方式變成兩極分化，一方面催生快生活，另一方面也孕育著慢生活的方式。慢生活需要足夠空間和時(shí)間來孵化，也就是說慢需要大，大而全，多業(yè)態(tài)的組合。讓購(gòu)物變成全家人的休閑體驗(yàn)中心。

    在業(yè)態(tài)創(chuàng)新過程中，我們引進(jìn)了一個(gè)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，它最重要的是解決了最根本的問題。以前我們做零售業(yè)更多是粗放式經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)把企業(yè)做大了，但是如何做強(qiáng)，如何更精細(xì)化和更標(biāo)準(zhǔn)化，這是一個(gè)需要考慮的問題。零售始終如一地認(rèn)為它是一項(xiàng)技術(shù)，在這個(gè)技術(shù)當(dāng)中需要領(lǐng)先，所以引進(jìn)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)來講是一種變革，這種變革的力量為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)奠定了非常良好的基礎(chǔ)。

    營(yíng)銷創(chuàng)新之：時(shí)尚營(yíng)銷

    近幾年消費(fèi)者行為趨于理性，常規(guī)的營(yíng)銷手段已經(jīng)造成消費(fèi)者的審美疲勞。如何向消費(fèi)者展示自己產(chǎn)品和品牌的個(gè)性呢？正當(dāng)一些中小型鞋企以同質(zhì)化惡戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束自己命運(yùn)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)品牌卻開始了新一輪的營(yíng)銷提升了，而這一升級(jí)的文化因素就是：用時(shí)尚突破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，完善皮鞋從舒適等功能到感觀上的時(shí)尚提升，用時(shí)尚元素來適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，這為大品牌鞋服注入了新的活力。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，國(guó)人正以驚人的速度融入世界時(shí)尚的潮流，鞋業(yè)中人大都知道，如今已是中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王的百麗女鞋早先就是以潮流資訊的雜志(如《瑞麗》等雜志)或網(wǎng)媒作為時(shí)尚的搶灘點(diǎn)，并憑著百貨業(yè)渠道帶動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)，雖然之前很少做全國(guó)性的硬性廣告，卻持續(xù)地在女性消費(fèi)者當(dāng)中成就了很好的品牌認(rèn)知度與牌品口碑力，其一貫的時(shí)尚賣點(diǎn)借力商場(chǎng)渠道成就了一個(gè)鞋王的領(lǐng)先輝煌。

    營(yíng)銷創(chuàng)新之：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    隨著時(shí)代的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已不再是一個(gè)新鮮詞，因?yàn)樗�已�?jīng)成為了時(shí)下年輕人的首選的購(gòu)物方式，簡(jiǎn)單快捷更是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加分不少。2011年第99屆中國(guó)鞋業(yè)皮具商品博覽會(huì)暨“名品名店”對(duì)接展會(huì)，作為“中國(guó)權(quán)威性專業(yè)成品鞋及皮具展”，6月1日在上海光大會(huì)展中心拉開了序幕。而令人值得深思的是，這些來自各地的“實(shí)力派”鞋業(yè)、皮具業(yè)商，卻對(duì)以電子商務(wù)軟件及服務(wù)商代表出展的ShopEx都表現(xiàn)出了極大的興趣和關(guān)注。由此不難預(yù)見，今年在鞋類箱包業(yè)內(nèi)，這股電子商務(wù)的熱潮將持續(xù)加溫。