商貿城項目揭秘格力億元中標前后

 “專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實戰(zhàn)實例系列：

  　據了解，商貿城項目選址于廣州市番禺區(qū)化龍鎮(zhèn)，位居廣州的“都會區(qū)”化龍鎮(zhèn)，是珠三角經濟圈腹地，臨近琶洲國際會展中心、大學城、黃埔、南沙港口碼頭、廣州新火車站、番禺現代產業(yè)園及廣州新城。整個商貿城項目占地約4800畝，總投資超過145億人民幣，是集展示貿易、研發(fā)展覽、保稅物流、商務酒店、金融服務、生活配套為一體的超大復合型專業(yè)市場園區(qū)。旨在打造全球規(guī)模最大、商品種類最全、功能最完善的現代化國際展貿交易平臺，力爭成為全球規(guī)模最大、全球最具影響力的國際商品展貿 “航母”。而格力中央空調的中標，將為其提供高質量高效率的制冷保障，將為全球規(guī)模最大的現代展貿“航母”保駕護航。
     能夠擊敗眾多的競爭對手脫穎而出，格力中央空調此次的競標可謂是困難重重。格力電器的該項目負責人表示，廣州國際商品展貿城項目起初是計劃主機全部采用進口品牌，末端部分才考慮國產品牌的。最終，格力電器憑借核心技術層面的優(yōu)勢，擊退了幾大進口品牌，一舉中標。
     2005年8月，格力電器成功研制出我國首臺具有自主知識產權的離心式冷水機組，成為格力中央空調崛起的開端。離心機技術代表了中央空調行業(yè)最具有核心科技的產品技術之一，在此之前，只有美國的少數幾家企業(yè)掌握了其核心技術和生產工藝，中國空調企業(yè)此前一直未攻克這一難關，以至于當時國內的大型中央空調項目，幾乎被美國的幾大中央空調品牌壟斷。經過數年的技術攻關，格力成為我國首家掌握離心機組核心技術的企業(yè)，并在隨后的科研攻關和應用試驗中不斷突破行業(yè)技術瓶頸。2009年10月，在廣東省科技廳組織的科技成果鑒定會上，格力高效離心式冷水機組被清華大學、中國制冷學會、中國制冷空調工業(yè)學會等權威機構鑒定為達到國際領先水平，最高能效比達9.18，在相同工況下，比普通大型中央空調機組節(jié)能30%－50%。
     作為“中國創(chuàng)造”的踐行者，格力電器旗下的中央空調產品包括10大系列、1000多個品種，是全球最完善的中國空調產品線，能為全球客戶提供“系統(tǒng)解決，一步到位”的最完美系統(tǒng)解決方案，切實體會中國品牌的力量。格力中央空調在2011年成為了整個行業(yè)的焦點。在過去的2010年的業(yè)績統(tǒng)計上，格力中央空調的銷售額較2009年增長率超過了60%，成為了中國中央空調市場增長最快的品牌之一。
     行業(yè)人士認為，格力中央空調的銷售增長除了掌握核心技術之外，還得益于格力在渠道模式上的勝利。作為銷售公司模式的創(chuàng)造者，格力的銷售公司將廠商的利益通過銷售公司的模式捆綁在一起，并能夠提供大項目時的資金壓力，同時銷售公司和經銷商在當地有良好的信息渠道，能夠快速的獲得項目信息參與競標。
     正是依托格力電器自主創(chuàng)新掌握的核心技術和創(chuàng)舉式的銷售公司模式，格力中央空調近年來在國內國際市場上攻城略地，屢屢斬獲多項大型項目。2007年，中標北京奧運媒體村空調項目；2008年，中標印度電信基站項目，是當時中國空調業(yè)自主品牌在海外市場中標金額最大的一個項目；同年，一舉斬獲2010南非世界杯主場館及多個配套項目；2010年，進駐中航通用珠海航空產業(yè)基地，開啟了格力中央空調產品服務航空產業(yè)的新局面。