專業(yè)批發(fā)市場資訊：亞洲最服裝專業(yè)市場—石獅服裝城占城1110畝

    石獅是一個個性色彩濃厚的沿海城市。23年前，它從一個農(nóng)村集鎮(zhèn)升格為省轄縣級市，這在偌大的中國至今絕無僅有。

　　建市之后，兩件事讓石獅聲名遠揚。一是這個新的縣級市被中央列為政改試驗區(qū)，與海南、深圳作為中國省、市、縣三級推行“行政體制改革”之地。第二個就是其風靡全國的服裝市場�！颁佁焐w地萬式裝，有街無處不經(jīng)商”生動地反映出當年石獅服裝買賣的繁榮景象。

　　一晃二十多年過去了，現(xiàn)今人口30余萬的石獅市已成為我國紡織服裝的重要集中地。石獅市生產(chǎn)的休閑裝、茄克約占中國市場份額的1/4，運動裝、童裝、內(nèi)衣出口在中國占據(jù)主導(dǎo)地位。石獅市現(xiàn)有服裝企業(yè)7000多家，年產(chǎn)值200多億元，產(chǎn)量為5億多件(套)，以服裝為主的注冊商標多達4000個，另有紡織企業(yè)1000多家、漂染企業(yè)100多家、輔料企業(yè)1000多家。

　　“然而，石獅服裝雖然總量巨大，但企業(yè)規(guī)模偏小，在中國叫得響的知名品牌屈指可數(shù)。相反，當年比不上石獅的溫州、常熟服裝，現(xiàn)在卻如日中天。甚至與它相鄰的晉江，其服裝產(chǎn)業(yè)的實力和競爭力也遠遠超過石獅。”泉州紡織服裝商會會長、七匹狼集團董事長周少雄前不久在接受《新營銷》記者采訪時說。

　　朝圣之地

　　石獅被全國的服裝經(jīng)營者視為朝圣之地，是20世紀80年代。

　　當時只有區(qū)區(qū)幾平方公里的石獅城區(qū)，沿著石板路和塵土路，形成了18條商業(yè)批發(fā)街、8個專業(yè)服裝批發(fā)市場和8000個商鋪。每天前來石獅批發(fā)服裝、小商品和慕名前來購物的國內(nèi)外客商多達六七萬人。

　　“那年頭，凡做服裝生意的，必跑兩個地方，一個是廣州，另一個就是石獅。那時的石獅市場真是充滿活力，時時處處都有賺錢的機會�！睂Υ�，周少雄心生感慨。

　　與周少雄有著同樣心情的，是石獅大帝集團副總經(jīng)理呂锜�！艾F(xiàn)在，泉州服裝的很多大品牌或國內(nèi)一線品牌，比如勁霸、利郎、七匹狼、柒牌等等，當初都是從石獅起家，第一桶金都是在石獅挖取，即使國內(nèi)的幾個重點服裝生產(chǎn)區(qū)域，早期同樣受益于石獅市場。”身為新生代的閩南企業(yè)家，1984年出生的呂锜在新加坡求學6年后，目前繼承了父輩的服裝產(chǎn)業(yè)，心態(tài)開放。

　　從1990年開始，石獅市政府采取“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的辦法，組織服裝廠家到各大城市舉辦服裝展銷會。從此，“石獅服裝專賣店”、“專賣柜”便進入各大城市的百貨商店。同時，石獅人還通過海外關(guān)系建立外銷渠道，在海外設(shè)立了160多個商貿(mào)機構(gòu)，沿中國東北至西南的邊境線設(shè)立了270個邊貿(mào)點，石獅40％的產(chǎn)品銷往30多個國家和地區(qū)。

　　“當時，政府帶著我們?nèi)ト珖�各大城市‘洗城’，我們推銷的足跡遍及大江南北，石獅服裝很快有了名氣，吸引了全國的眼光。”石獅紡織服裝同業(yè)公會會長、野豹童裝董事長蔡東升說。

　　由于服裝產(chǎn)業(yè)快速崛起，石獅市被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會授予“中國休閑服裝名城”稱號，其下轄的靈秀、蚶江、寶蓋三鎮(zhèn)和鳳里街道辦事處分別被命名為“中國運動休閑服裝名鎮(zhèn)”、“中國西褲名鎮(zhèn)”、“中國服飾輔料名鎮(zhèn)”和“中國童裝名鎮(zhèn)”。

　　光環(huán)褪色

　　然而，到了20世紀90年代中后期，石獅服裝企業(yè)感受到了競爭壓力。浙江溫州、遼寧大連、廣東虎門、江蘇常熟的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，對石獅形成逼迫之勢。

　　大連在1989年率先舉辦國際服裝節(jié)，如今國際服裝節(jié)已成為國內(nèi)服裝行業(yè)聲譽最高的一個國際性經(jīng)濟文化盛會；虎門憑借地處穗、深、珠和粵、港、澳經(jīng)濟走廊交匯點的優(yōu)勢，先人一步了解國際服裝市場的動態(tài)變化，在120多個國家和地區(qū)注冊了數(shù)百個商標。

　　常熟擁有服裝服飾企業(yè)4000多家，其中一些企業(yè)專門為世界名牌加工生產(chǎn)，法國鱷魚、日本凱蒂，還有珍妮、迪斯尼等著名服裝品牌的加工基地都在常熟。而正裝市場的相對萎縮則促使溫州、寧波等地傳統(tǒng)的正裝企業(yè)向休閑便裝轉(zhuǎn)型，對石獅休閑裝產(chǎn)業(yè)形成強有力的挑戰(zhàn)。

　　全國服裝產(chǎn)業(yè)的格局就在這樣的背景下發(fā)生劇變。石獅服裝無奈之下從各大商場撤柜撤店。最為典型的是，曾經(jīng)輝煌一時的石獅童裝，市場占有率從95%下滑到不足5%。

　　蔡東升經(jīng)營的野豹童裝是石獅童裝的代表品牌之一。“我們從1990年開始向全國鋪貨，到1998年幾乎完全撤出。當時的心情真的是五味雜陳。”蔡東升認為，事業(yè)的起伏與自己保守的性格有關(guān)。

　　在國內(nèi)市場受挫之后，石獅服裝企業(yè)把視線轉(zhuǎn)向國外。然而，石獅服裝企業(yè)的出口服裝大多以替人加工為主，“量大價賤”，大筆利潤被中間商賺走，石獅企業(yè)僅獲得微薄的加工費。

　　而一些小企業(yè)加工的服裝，因質(zhì)量達不到要求或?qū)Ψ竭^于挑剔，導(dǎo)致毀約現(xiàn)象時有發(fā)生。這類服裝只好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，卻又進不了大商場，只能進入“地攤”或堆進倉庫。

　　在此期間，石獅不僅產(chǎn)品遜色，原先交易紅火的市場也受到了限制。對此，周少雄說：“多年來石獅用一種小城市、小城鎮(zhèn)‘萬街都是商’的小格局營建市場，錯失了興建大市場的機會，而義烏的小商品市場很快形成氣候。石獅呢，既沒有形成大格局的市場，早年的批發(fā)市場也沒有完全抓住，當其他服裝市場崛起之后，與石獅平分秋色，甚至被常熟、鄭州超過，原先他們是二級市場，石獅是一級市場，現(xiàn)在位置顛倒了�！�

　　四大硬傷

　　梳理石獅服裝業(yè)發(fā)展的成敗得失，周少雄、蔡東升、呂锜三人不約而同地提及產(chǎn)業(yè)成長中的“硬傷”問題：一是企業(yè)規(guī)模偏小，二是多為家族式經(jīng)營，三是研發(fā)和創(chuàng)名牌的意識不強、實力不夠，四是政府引導(dǎo)和推動不力。

　　石獅產(chǎn)品受冷遇的背后是企業(yè)“力不從心”。周少雄說：“石獅的企業(yè)大部分都是幾十個人、幾百個人的廠，而在國外或者國內(nèi)更發(fā)達的地區(qū)，這種企業(yè)的規(guī)模都是上千、上萬人。和國內(nèi)其他地方一樣，‘訂單經(jīng)濟’帶來了生產(chǎn)基地，但同時存在做大、做強的瓶頸問題。”

　　以往石獅的企業(yè)，通過香港接單比較多，規(guī)模大一點的企業(yè)則參加大型交易會接洽客戶。但規(guī)模是一個很重要的籌碼，規(guī)模太小，一個訂單的生產(chǎn)周期就長，一個客戶做得下來，如果多幾個就沒辦法做了，到最后甚至連原來那個訂單都會丟掉。

　　其次是家族式管理問題。蔡東升認為，石獅的服裝企業(yè)大多數(shù)為家族企業(yè)，家族式管理造成石獅企業(yè)的“通病”。

　　蔡東升指出：“基本上是全家上陣，兄弟當老板，姐妹管錢財，兒子管營銷，關(guān)鍵部門都是自家人把守。想引進人才，又對人才缺乏足夠的信任，放不開手腳讓人才去干。再者就是企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏合作精神，老板之間很少交流�！�

　　國外的研究資料表明：家族企業(yè)的壽命一般為23年；家族企業(yè)延續(xù)至第二代的，僅為39％；延續(xù)至第三代的只有15％。

　　“家族企業(yè)要過的坎，是將家族式企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐云跫s和財產(chǎn)為基礎(chǔ)的專業(yè)化企業(yè)。此外，家族人員參與太多，必然影響到職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展空間�！敝苌傩壅f。

　　三是研發(fā)及創(chuàng)名牌問題。設(shè)計是服裝業(yè)的靈魂和核心競爭力之一，但長期以來，設(shè)計卻是石獅服裝業(yè)的軟肋。石獅的幾個一線品牌在產(chǎn)品風格上并無明顯區(qū)別，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致競爭加劇，這對區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極其有害。

　　品牌缺失同樣耐人尋味。石獅服裝界對此有兩個極端反應(yīng)，有人為自己當年沒有打品牌而惋惜，有人對品牌概念漠然，認為企業(yè)沒有把規(guī)模做大考慮這個問題沒什么意義。

　　周少雄說：“以前都是模仿創(chuàng)品牌，找明星打廣告就行了，手法比較簡單�？涩F(xiàn)在創(chuàng)品牌，消費者看重的是品牌的內(nèi)涵和文化，這就要求企業(yè)必須保證品牌的品質(zhì)�！�

　　四是政府引導(dǎo)和推動的問題。蔡東升認為，石獅的一些服裝企業(yè)發(fā)展到一定階段后就分散精力涉足別的領(lǐng)域，其實企業(yè)的基礎(chǔ)并沒夯實，結(jié)果“老本行”丟了，新拓展的項目又不順利。可是對商人來講，就是在商言商要盈利，因此政府的規(guī)劃和引導(dǎo)就特別重要，但事實上政府做得有欠缺。

　　從2003年到2005年，石獅很多比較有名的品牌，比如斯得雅、卡賓等都移到廣州。呂锜就此建言政府：“作為一個城市的政府，或有你的發(fā)展思路，但是企業(yè)有自己的成長過程，當企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，需要的一些資源當?shù)夭荒苡行�提供時，企業(yè)就開始考慮將總部移出去�！�

　　謀求復(fù)興

　　如今重振服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為石獅“十二五”期間的“頭等大事”。

　　去年以來，徘徊和沉寂多年的石獅重現(xiàn)熱鬧景象。總投資20億元、占地1110畝的國際性服裝物流配送中心、亞洲最大的服裝專業(yè)市場—石獅服裝城，歷經(jīng)8年建設(shè)之后，其配套及功能如今完全到位，成為“推動石獅服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級以及營銷城市的重要載體”。

　　按規(guī)劃，石獅市將以“服裝城”為形象軸心，計劃投資30億元，將石獅定位為“國際輕紡城”，提高當?shù)仄髽I(yè)的高端競爭力。

　　石獅市長黃南康在接受《新營銷》記者采訪時表示，石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年培育，目前形成了較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場營銷等領(lǐng)域，年產(chǎn)值超過300億元，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯。

　　據(jù)黃南康介紹，石獅率先在福建省設(shè)立科技獎勵基金，設(shè)立1000萬元的年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，重點扶持創(chuàng)新企業(yè)，對設(shè)立創(chuàng)新或科研中心的企業(yè)給予獎勵；圍繞紡織服裝主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等，投資2.3億元建設(shè)中國首個縣(市)級的紡織服裝ASP公共服務(wù)平臺，加速科技成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用；同時，石獅作為兩岸紡織服裝產(chǎn)業(yè)對接的重要平臺，正在強化后ECFA時代兩岸產(chǎn)業(yè)的合作。

　　黃南康特別強調(diào)，打響石獅品牌和打造石獅名片不可偏頗，因為走品牌之路是企業(yè)發(fā)展的捷徑，而提高石獅的知名度是為了贏得企業(yè)的發(fā)展空間，兩者應(yīng)該互動共進，相得益彰。為此，他極力鼓勵企業(yè)上市和發(fā)展總部經(jīng)濟，推進產(chǎn)業(yè)和城市的轉(zhuǎn)型升級和良性發(fā)展。

　　從2010年年10月上任至今，他主持召開了三場企業(yè)大會，召集三四百家紡織服裝企業(yè)，共同商討“上規(guī)模、上市、創(chuàng)新”等問題，一些配套政策隨之出臺。5月6日，當記者到大帝集團總部采訪時，只見醒目的橫幅上寫著：“歡迎中旭股份專家講師團授課�！眳舞熣f，他們公司得到市里的鼓勵和大力支持，正在緊鑼密鼓地謀劃上市。

　　呂锜說：“現(xiàn)在書記和市長的確常到企業(yè)調(diào)研，找我們談話，掌握企業(yè)真實的情況，明顯感覺到政府要把產(chǎn)業(yè)做大、做強的氣勢�！�

　　不過，站立于行業(yè)制高點上的周少雄認為，石獅服裝業(yè)不僅要站在中國的角度，更要站在全球資源配置的角度，思考自己應(yīng)該扮演的角色。畢竟，這里是許多國家和地區(qū)跨國采購的首選地。石獅仍然有很多機會，關(guān)鍵是城市和行業(yè)都要打開視野，形成大的格局，石獅的前景才會光明，石獅服裝才能重現(xiàn)昔日的輝煌。