怎樣進貨才能獲得最大利潤

    開店做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)目、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和活動資金的 比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)目，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，就把這些貿(mào)易中常用的基本知識介紹給大家，但愿能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

    一、批發(fā)和零售的利潤模式

    批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

    開店初期，大多經(jīng)營者因為不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去慢慢了解消費者的市場需求。假如發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。

    但這種方式也有一個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必定會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場遠景的判定。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的決心信念，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和決心信念，用數(shù)目來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

    二、進貨的數(shù)量

    進貨數(shù)量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)目等。

    進貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

    當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)目可以細分為陳列數(shù)目、庫存數(shù)目和周轉(zhuǎn)數(shù)目。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，最少每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)（價格比較貴的商品就不包括了）。

    當(dāng)你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時不管從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但假如你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來進步補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

    三、如何獲得批發(fā)商的支持

    能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，假如你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會以為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；

    第二是 補貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)目不多，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。

    批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判定更正確。

    四、批發(fā)市場的規(guī)則

    1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

    當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)目點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

    2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。

    進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，假如你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（假如做生意風(fēng)險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。

    3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。

    前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（由于運輸本錢比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的用度和運費肯定都是買家自己付的。

    4．網(wǎng)上的批發(fā)商

    有些是我們必需得留意的，貨品的質(zhì)量，批發(fā)商的誠信，價格等，但是有一點是明確的，我們要以相對底的價格進到自己滿足的商品。（一般都是買家自己承擔(dān)運費的） 。