服裝批發(fā)市場微妙轉(zhuǎn)變之一：百榮世貿(mào)商城

    近幾年，消費者消費習(xí)慣和消費心理的變化導(dǎo)致了服裝專業(yè)市場也發(fā)生了一些微妙的轉(zhuǎn)變。

    例如北京百榮世貿(mào)商城以批零兼營的經(jīng)營模式，兼顧華北市場批發(fā)、展貿(mào)和不放棄北京巨大零售消費潛力，創(chuàng)出了自身經(jīng)營立命之本;漢正街被鄭州搶去中原批發(fā)流通的頭籌;哈爾濱紅博通過集團化統(tǒng)一經(jīng)營和更為貼近商貿(mào)服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營理念，從沈陽五愛市場分出了一杯羹，并獨樹一幟;廣州的十三行因定位的時尚和緊貼流行前沿，增強了經(jīng)營個性;海寧皮革城依靠皮革制品的專注經(jīng)營，首創(chuàng)批發(fā)市場與旅游觀光、培訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)合的模式，興旺了市場，而杭州四季青和常熟的服裝批發(fā)市場，也以規(guī)模化擴張，奠定了自己在國內(nèi)服裝市場難以撼動的地位……

    其中，最引人注目的是，以北京百榮世貿(mào)商城為代表的一批多元化發(fā)展的批零結(jié)合的市場，正在朝著以服裝為主的專業(yè)化購物中心轉(zhuǎn)型。服裝批發(fā)城“購物中心化”趨勢昭示著專業(yè)市場兩方面的轉(zhuǎn)變：一方面從單一的服裝專業(yè)市場集散功能向綜合性、高端功能的“國際服裝采購中心”轉(zhuǎn)型;另一方面，市場由批發(fā)為主導(dǎo)適當(dāng)增加零售業(yè)態(tài)，預(yù)示著一種新批零時代的到來。本期推出的《新批零時代》旨在分析目前中國服裝專業(yè)市場在批零結(jié)合方面的實踐經(jīng)驗。

    北京百榮世貿(mào)商城：從批零并重到品牌運營

    在消費環(huán)境最惡劣的金融危機時期，很多批發(fā)市場都在降租金，而北京百榮世貿(mào)商城的租金不降反升。每天超高人氣的客流，令百榮成為品牌關(guān)注的焦點。對此，北京百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理徐國珠很冷靜，他認(rèn)為未來一定是時尚品牌運營的市場化模式，現(xiàn)在的消費者審美能力提高了，對市場的購物環(huán)境、服務(wù)水平、商品檔次的要求也很高，他們看重的是舒適的購物環(huán)境，物美價廉的優(yōu)質(zhì)商品�！笆袌錾虉龌�，商城市場化”在批零并重的形勢下，一定要走時尚品牌發(fā)展之路，只有品牌才能培育、吸引忠實的客戶和消費者。

    地理位置決定消費人流。隨著城市交通網(wǎng)絡(luò)的快速化、地鐵化，位于北京南三環(huán)的百榮吸引了大量類似北京北五環(huán)天通苑這種“邊遠(yuǎn)”地區(qū)的消費者，他們搭乘地鐵和快速公交而來，選購他們喜歡的時尚品牌產(chǎn)品。

    營業(yè)時間需要向百貨商場靠近。批發(fā)市場的特點是早開早關(guān)，百貨商場的特點是關(guān)門較晚，如何在兩種業(yè)態(tài)中間融合出一個最佳方案，既可以照顧到批發(fā)客戶的拿貨慣例，又可以配合零售客戶的作息時間，是一個首先需要解決的問題。

    百榮邁出了第一步，在2009年5月1日把營業(yè)時間推遲了1個小時，實行早上6：30開門，晚上7：00關(guān)門。從近三個月的營業(yè)數(shù)據(jù)看，推遲的這1個小時的營業(yè)額占全天營業(yè)額的6%~7%。至于營業(yè)時間是否還能再推遲，需要看市場的需求以及成本的控制，如果有必要，還會繼續(xù)調(diào)整。

    市場內(nèi)商品品類一定要豐富，滿足消費者一家人不同層面的需求。百榮正在籌建兒童樂園，孩子有專人看護，家長們可放心購物，還準(zhǔn)備建立電玩廳，滿足青年人的需求。另外商品檔次上也有區(qū)分，百榮一期的二層是中低檔次的女裝，經(jīng)濟實惠，三層是精品女裝，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，滿足不同層次消費者的需求。

    讓商戶賺錢才是硬道理。比如kappa百榮店是北京地區(qū)銷售額最高的門店，耐克、阿迪達斯百榮店也在各自品牌專賣店的內(nèi)部排行中名列前茅。百榮的高人氣和租售政策吸引了這些品牌的加入。在百榮，品牌店只上交租金，自己收款，可以自由地掌控現(xiàn)金流，提高資金使用率。
    更智慧地選擇商戶，全程透明化操作。原來商戶只要交錢，就給鋪面，沒有對商戶的資質(zhì)、實力進行了解，造成很多商戶只是投資，不愿意接受市場的整體調(diào)整，不愿意與市場共同發(fā)展�，F(xiàn)在，商戶進入百榮要先審核資格，然后招投標(biāo)，做到招商、租金全程透明化，杜絕暗箱操作。門檻提高了，可以幫助市場選擇更有實力、與市場理念一致的客戶，深度合作，共同發(fā)展。百榮從2004年至今，培育了很多有實力、與市場同心同德的優(yōu)質(zhì)商戶，他們同百榮一起蛻變、發(fā)展，這些客戶是百榮的財富。

    一定要兩條腿走路，多元化運營。金融危機下，過度依賴國外市場的義烏和雅寶路受到的沖擊最大，一條腿走路的結(jié)果一定是很被動的。百榮二期在加強了商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整后，截止到2009年4月30日，已達到了96%的出租率。

    百榮管理團隊經(jīng)過努力，整合了北京的玩具市場，引進了天意和前門的玩具批發(fā)商，形成了華北地區(qū)第一大玩具分銷基地;引進了很多南方做箱包的批發(fā)商，又形成了華北地區(qū)最大的箱包采購中心。

    地下一層，設(shè)定為中低端的鞋城，從頭到腳，從里到外，打造一站式購物的終極形態(tài)。

    此外，百榮引進了“呷哺呷哺”、“蒸功夫”等高人氣快餐連鎖品牌。最近，全球第三大保健及美容產(chǎn)品零售集團屈臣氏也在和百榮談合作。

    經(jīng)過這些調(diào)整后，二期與一期形成支撐點，真正達到了業(yè)態(tài)互補、錯位經(jīng)營的目的。

    國際化時尚品牌運營，將是一個未來批發(fā)市場和品牌直營發(fā)展的趨勢。目前，有很多國內(nèi)外一線知名品牌都在和百榮談合作。

    同時，百榮也走出國門，今年考察了韓國東大門市場，百榮一期將全力打造“韓國城”，韓國服裝將占70%的比例，飾品、鞋帽將占30%的比例，主要以品牌加盟為主。

    “目前，百榮批發(fā)和零售的比例是40%和60%，我正在調(diào)整這個比例�！毙靽�珠自信地說，“零售求生存，批發(fā)求發(fā)展，作為批發(fā)市場，批發(fā)的比例要占到60%，這才是批發(fā)市場的終極目標(biāo)，百榮將會在2011年達到這個目標(biāo)�！�